Toda vez que um novo projeto surge para que seja idealizado pela comunicação ou mesmo uma proposta para inserir novas formas de comunicar dentro da empresa, eis que todos do departamento coçam as cabeças e se questionam “qual a melhor forma de vender esta idéia às lideranças administrativas?” A preocupação ganha mais peso quando o orçamento esta curto. Como então, implantar idéias novas sem atropelar o budget e muito menos a diretoria?
Eis aí duas questões que atormentam a cabeça dos comunicadores. Se estes são seus problemas, uma dica: enquadrar-se ao orçamento é o primeiro passo, se isso não for possível acredite em seu coração e redobre seus argumentos. Mas saiba que não respeitar esta regrinha pode ser crucial para afundar a mais brilhante das idéias.
Passada esta fase, é hora de vender sua idéia. Penso que o segredo aqui é provocar o máximo de sensações. O envolvimento através dos sentidos deve remeter ao prazer que a sua idéia pode proporcionar, algo que até então só era sentido por você.
Use o som, a cor, movimento, algo concreto, uma amostra que possa ser tocada. Use o sabor e até o perfume se isso for adequado.Criar uma atmosfera favorável só o fará ganhar pontos. Seja convincente, mas não se arrisque no vazio, entenda profundamente sua proposta, os riscos e os trunfos. Como amenizar os riscos? Você precisa saber.
Mergulhe no universo de sua idéia antes de se exporem. Pesquise, compre livros, ouça música e conversas, veja até novela se isso for preciso. Saiba exatamente o que quer com sua idéia e principalmente para onde ela levará sua empresa, e isso inclui sua própria trajetória profissional.
O que você vai encontrar na sala de reunião? Pessoas que lhe farão uma série de questionamentos, levantarão problemáticas e finalmente comprarão ou não a sua idéia. Se por lá não houver vaidosos de mais que não conseguem admitir que uma brilhante idéia pode não ser concebida por ele, é claro.
Por: Alessandra Fraga
